Adottare logiche e soluzioni che migliorino la gestione degli acquisti è necessità urgente per ogni impresa. Le scelte di esternalizzazione che toccano gli assetti organizzativi e strutturali di numerosi settori; la crescente importanza delle relazioni di fornitura e dei relativi flussi informativi e fisici; la ricerca di efficienza e di razionalità nell’impiego delle risorse obbligano le aziende a ripensare una funzione divenuta cruciale.
Compiere le giuste scelte di approvvigionamento strategico non basta: per assicurarsi competitività e flessibilità occorrono una corretta progettazione e gestione dei processi operativi legati alle diverse relazioni con le aziende terze. In particolare il processo di acquisto richiede da un lato nuove soluzioni tecnologiche, dall’altro l’ingresso di nuovi soggetti economici e l’introduzione di soluzioni operative inedite.
Il volume fornisce al management delle imprese industriali e di servizi, a chi opera nella funzione approvvigionamenti e acquisti ma non solo, un’ampia e approfondita illustrazione delle prassi gestionali impiegate nel governo delle supply chain di materiali diretti, indiretti e servizi, affrontando tutti i processi operativi:
• la gestione del processo di acquisto e la logica del Total Cost of Ownership (TCO);
• gli strumenti di ICT, il ruolo dei virtual marketplace e le criticità nell’impiego delle Electronic-Reverse Auction;
• i modelli di selezione e valutazione dei fornitori;
• le criticità e gli approcci per una corretta costruzione di un sistema di valutazione delle performance dell’ufficio acquisti.
La struttura del libro alterna le sintesi e i punti di vista degli autori con casi aziendali (tra cui Barilla, Ducati Motor Holding, Elica, Exiros, Gillette, Statim) che rappresentano lo spunto per valutare i processi interni alla propria azienda e suggerire azioni di miglioramento.

Giuseppe Stabilini è professore a contratto di Economia e Gestione delle Imprese presso l’Università Bocconi di Milano e docente dell’Area Produzione e Tecnologia della SDA Bocconi School of Management. Le sue aree tematiche di ricerca riguardano l’Operations e Innovation Management, con particolare attenzione alla gestione degli approvvigionamenti e del processo di sviluppo dei nuovi prodotti.
Contributi di Enzo Baglieri, Valeria Belvedere, Monica Dellantonio, Francesco Gallmann, Raffaele Secchi e Silvia Zamboni.

Gli imprenditori devono risolvere un vero enigma: il 70% delle principali fusioni & acquisizioni si rivelano fallimentari, eppure è quasi impossibile costruire un’impresa di livello mondiale senza ricorrere ad accordi con altre aziende.
Gli autori di questo libro sostengono che per avere successo ci si deve focalizzare su quattro questioni-chiave. Prendendo le mosse dallo studio di migliaia di accordi stipulati nei più svariati settori e da un’ampia ricerca di Bain & Company, essi spiegano che le migliori performance si ottengono impegnandosi sui seguenti punti:
1. avere come obiettivo accordi che migliorano il core business;
2. stabilire realisticamente quali accordi perseguire con determinazione e quali abbandonare senza rimpianti;
3. identificare dove è necessaria la successiva integrazione fra le aziende e dove no;
4. predisporre piani d’emergenza nel caso gli accordi vadano fuori strada.
L’esperienza dimostra che è meglio puntare a una serie di piccoli accordi piuttosto che a “megafusioni” dall’esito incerto.
Aiutando i responsabili aziendali a mettersi in sintonia con ciò che veramente conta nel complesso mondo delle fusioni & acquisizioni, il libro rappresenta una valida guida per le decisioni e per le strategie vincenti.

David Harding, dirigente della Bain & Company presso la sede di Boston, è un esperto di strategia d’impresa e di efficacia organizzativa.
Sam Rovit, dirigente della Bain & Company presso la sede di Chicago, è uno dei maggiori esperti del settore fusioni & acquisizioni.

Anche se la Cina sembra sempre più occidentalizzata, in realtà essa si rivela un mercato molto difficile per le aziende che intendono sbarcarvi.
Perché? Perché, nonostante le apparenze, la Cina non è affatto occidentale: sotto la superficie, il paese più popoloso del mondo possiede una cultura millenaria, senza comprendere la quale è impossibile sperare di avere successo sul suo territorio.
Scritto da due esperti della cultura e del mercato cinese, il libro affronta 10 luoghi comuni sulla Cina e sugli uomini d’affari cinesi (per esempio “Il mercato cinese crescerà per sempre”; “La Cina si sta occidentalizzando”; “Gli uomini d’affari cinesi non sono affidabili”; “I cinesi sono xenofobi in modo irrazionale” e così via), sottoponendoli a verifica e fornendo poi indicazioni di immediata utilità pratica, andando però anche al di là delle considerazioni prettamente economiche per affrontare argomenti di carattere culturale, sociologico e storico.

Harold Chee ha lavorato in Cina per molti anni e ora tiene corsi di specializzazione sul mercato e cultura cinese alla Ashridge Business School di Berkhamsted, Regno Unito.
Chris West ha viaggiato regolarmente in Cina dal 1985, è un’imprenditore ed uno scrittore di racconti e di guide turistiche.
Maria Weber è Professore associato di Scienza della politica al’Università Bocconi, e responsabile delle ricerche sull'Asia all'ISPI (Istituto per gli Studi di Politica Internazionale) di Milano. È membro di numerosi comitati di istituzioni scientifiche e dal luglio 2004 fa parte del comitato scientifico di Confindustria.