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Business Development
Ogni manager è un potenziale business developer che cerca e sperimenta l'innovazione. In quest'area troverete tutte le attività utili ad acquisire le competenze per gestire il cambiamento
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Tattiche negoziali e contromosse
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Nella mente del cliente: strategie basate sui processi decisionali
Incontro con David Hoffeld
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Dallara Innovation Tour
In-Company Experience
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Nella mente del buyer
Massimizzare il risultato economico e di relazione per chi vende
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Sviluppare pensiero strategico

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Ep.1 - From Panic to Purpose - Traiettoria 1
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Ep.2 - From Prediction to Preparedness - Traiettoria 2
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Ep.3 - From Transaction to Interaction - Traiettoria 3
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Ep.5 - From Vertical to Horizontal - Traiettoria 5
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Il Business Plan
Dall'analisi strategica alla valutazione economica finanziaria e di rischio
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La storia di LEGO
Storie di business per ispirare
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Futuri del lavoro/Lavori del futuro
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La storia di LEGO
Storie di business per ispirare
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Paghiamo un prezzo o compriamo un valore?
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Sviluppare una prospettiva orientate al future

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EP.4 - Cosa e' la sostenibilita' digitale
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NFT - Cosa sono, rischi e le opportunità
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CRIPTO - Cosa sono, rischi e le opportunità
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EP.1 - Cosa è la sostenibilità?
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EP.2 - Cosa sono l'approccio eco-centrico e quello tecno-centrico alla sostenibilità?
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FUTURE GROWTH. Orchestrare la crescita, ripensando il valore per il cliente
Future 101 - Dialoghi Sul Futuro Con Fernando Alberti
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Il Business Plan
Dall'analisi strategica alla valutazione economica finanziaria e di rischio
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La storia di LEGO
Storie di business per ispirare
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THE WORLD IS GETTING BETTER. Quando i dati ci offrono una diversa visione di futuro
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DOING WELL AND DOING GOOD. Perché le imprese sono le forze del cambiamento sociale
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Futuri del lavoro/Lavori del futuro
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REFRAMING BUSINESS PROBLEMS. Migliorare il problem solving, cambiando il problema
Future 101 - Dialoghi Sul Futuro Con Fernando Alberti
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EXPERIMENTS. Come imparare a testare le ipotesi sul futuro
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ADAPTATION STRATEGIES. Come sopravvivere alla digital disruption e prosperare
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RIGHT/WRONG. Usare gli errori per imparare a fare bene in futuro
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EMPLOYMENT IS DEAD. Il futuro mondo del lavoro nell’era dell’AI
Future 101 - Dialoghi Sul Futuro Con Fernando Alberti
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PLAYING THE LONG GAME. Sviluppare innovazioni radicali a lunga gittata
Future 101 - Dialoghi Sul Futuro Con Fernando Alberti
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Lavorare efficacemente con i clienti esterni e gli altri stakeholder

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Generare traffico dai motori di ricerca
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B2B Social Strategy
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Email Marketing Automation
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KPI: misurare e controllare le prestazioni delle vendite
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Creare nuove opportunita' di vendita nascoste: Cross Selling e Up Selling
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La Campagna Promozionale per aumentare il fatturato
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La Web Marketing Strategy e lo schema TLF
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Landing Pages e Comunicazione Persuasiva
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Domandare per guidare la trattativa commerciale
Potenziare la capacita' di fare domande per massimizzare i risultati commerciali
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Customer Targeting con le Buyer Persona's
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Il Commerciale 2023
Potenziare l'equilibrio hybrid sales nei rapporti con i Clienti
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Email Marketing Automation
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