Corsi

CORSO

Negoziare con Leadership

Vai a
Obiettivi

Conseguire un'elevata efficacia negoziale, coniugando le diverse dimensioni della leadership con aspetti metodologici propri della negoziazione.

Acquisire maggior sicurezza nelle situazioni in cui la posta in gioco è alta, sia per l'oggetto dello scambio negoziale che per l'impatto sulla relazione.

Aumentare la propria forza negoziale e potenziare le proprie strategie di influenza.

A chi è rivolto

A tutti coloro che si trovino ad affrontare situazioni negoziali con interlocutori che esercitino una leadership che richieda nella negoziazione attenzioni relazionali e flessibilità cognitiva/strategica ed intendano sviluppare le competenze relazionali che permettono di negoziare efficacemente e con successo di fronte ad interlocutori con diverse caratteristiche.

I temi trattati

CONTENUTI - 1° webinar - Docente Andrea Mattei

  • I modelli negoziali di riferimento e implicazioni sulla relazione
  • Le tre dimensioni chiave della negoziazione
  • Le fonti del potere negoziale e strategie per aumentarlo
  • Negoziare e comunicare in situazioni difficili
  • Alcuni segreti dei negoziatori di successo

 

CONTENUTI - 2° webinar - Docente Cristina Cremonesi

  • Il legame tra leadership e negoziazione
  • Self assessment sul proprio stile di leadership negoziale
  • La gestione dei rapporti di potere nelle relazioni interpersonali
  • La capacità di modulare velocemente il proprio atteggiamento attraverso un cambio di prospettiva
  • Strategie di influenza e loro impatto

Questo corso prevede più incontri

  • 09

    Mar

    10:00

  • 16

    Mar

    10:00

Questa attività fa parte di:

PERCORSI

Negoziare con autorevolezza e incisività

Faculty