Corsi

Crescere non significa semplicemente vendere di più ai clienti. Significa aiutare i clienti a crescere, costruendo con loro una relazione più strategica, più integrata e più orientata al futuro. In questo episodio parliamo di future growth e di Triple Fit Strategy: un approccio che invita le imprese a superare la logica venditore-compratore e a riallineare pianificazione, execution e risorse attorno alla crescita reciproca.

Triple Fit Strategy: How to Build Lasting Customer Relationships and Boost Growth, Christoph Senn & Mehak Gandhi, Harvard Business Review Press, 2024. https://store.hbr.org/product/triple-fit-strategy-how-to-build-lasting-customer-relationships-and-boost-growth/10720

3 Traps on the Way to Becoming a Customer-Centric Company, Christoph Senn & Mehak Gandhi, Harvard Business Review, October 1, 2024. https://hbr.org/2024/10/3-traps-on-the-way-to-becoming-a-customer-centric-company