Come influire sugli gli altri e rafforzare la propria leadership Tabs pagina Titolo Obiettivi Descrizione Nella vita manageriale è fondamentale raggiungere i propri obiettivi, a volte confrontandosi o scontrandosi con interlocutori che hanno credenze, opinioni o comportamenti contrari ai nostri. Facilmente tentiamo di «forzare» l'altro con le nostre argomentazioni, più o meno stringenti, per convincerlo. È un esercizio faticoso, dall'esito non sempre soddisfacente anche a livello relazionale: l'altro spesso si pone in atteggiamenti difensivi e di arroccamento, irrigidendosi sulle sue posizioni. Qual è l'alternativa che ci permette di esercitare la nostra influenza e Leadership, salvaguardando e potenziando la relazione? La risposta è semplice: "le Domande per Persuadere"! Le domande fanno riflettere e cambiare la visione all'interlocutore, creando consenso, condivisione … e con soddisfazione reciproca: la vostra Leadership ne uscirà rafforzata! Appreso il metodo per formulare le Domande per Persuadere, il campo di applicazione sarà quasi infinito! Evolvere la propria capacità relazionale e di Leadership utilizzando le Domande per Persuadere (persuadere = ottenere il consenso di qualcuno, suscitarne l'approvazione). Titolo A chi è rivolto Descrizione A tutti i manager di vari livelli e settori che hanno la gestione di collaboratori e/o clienti interni ed esterni e che devono gestire situazioni relazionali anche complesse e che desiderano migliorare la loro capacità di generare influsso sui comportamenti altrui. Titolo Temi trattati Descrizione - Come aumentare la Leadership utilizzando le domande. - Le Domande per Persuadere e Influenzare: che cosa sono, quando, come e perché formularle. I benefici delle Domande per Persuadere nella relazione con gli altri. - Utilizzare le Domande per Persuadere per aumentare il proprio influsso negli incontri: per con-vincere l'altro ad adottare un cambiamento, ad assumere un nuovo punto di vista o per far cambiare la visione degli altri facendo sviluppare la piena consapevolezza della decisione. Verrà utilizzato un PROCESSO innovativo in 6 fasi per avere uno strumento operativo da utilizzare nella propria attività quotidiana di relazione. Faculty Nome ALESSANDRO Cognome MASOLINI Biografia Amministratore delegato, laureato presso il Politecnico di Milano, Coach e Counselor: un percorso di studi articolato e che prosegue tuttora sulle dinamiche comportamentali e relazionali a cui abbina una grande attenzione al mondo digitale. A questo aggiunge una carriera manageriale che è durata più di trent'anni quasi equamente suddivisa in posizioni manageriali e direzionali nel marketing, trade marketing e vendite per grandi aziende Multinazionali e Italiane quali Boston spa, Agfa Gevaert , Birra Tuborg, Caffè Hag , Mattel Toys, Leader e Distribuzione, Nokia. Opera sia nel settore B2C che B2B dove si occupa di consulenza, formazione e sviluppo manageriale di quadri e dirigenti nelle aree Vendite e Marketing. E ' specializzato nella evoluzione e crescita di Direttori Vendite e Commerciali. Nella attività di aula ha elaborato una propria modalità di azione originale, fortemente coinvolgente e che mantiene la persona al centro, mentre nella attività di consulenza utilizza con i clienti la maieutica, la creatività, l'ascolto attivo e il pensiero laterale per far emergere le reali esigenze aziendali. Ruolo nel corso Docente non editor Immagine profilo Riferimenti gestionale Attività formativa 4031 Edizione 39310 Contenuti aggiuntivi No Pagina contenitore Spento Prossimamente Spento Menù formazione Spento Slider Home Spento
