31948 - EP.2 - Come costruire un discorso persuasivo

Un buon discorso non si improvvisa – come ci insegna Cicerone con il suo canone. Inoltre va adattato all'audience specifica, che deve essere studiata in profondità, svelandone 
stereotipi e luoghi comuni. La struttura di un discorso persuasivo è rimasta immutata nei secoli … ma attenzione all'apertura e alla chiusura: si gioca tutto li.

Ci vogliono almeno tre settimane per preparare un buon discorso improvvisato
 

Mark Twain

Come a chi innalza una costruzione non basta accumulare pietre e materiali

ed altri arnesi utili all'edilizia, se non vi aggiunge abilità nel disporli e nel collocarli,

così nell'eloquenza l'abbondanza di argomenti si ridurrà a un cumulo informe,

se la dispositio non li legherà in un tutto armonioso e organico.
 

Quintiliano, Institutio Oratoria

Carmine Gallo
Talk Like TED.
The 9 Public-Speaking Secrets of the World's Top Minds
St. Martin's Griffin, New York, 2014