32073 - Negoziare con autorevolezza e incisività
Il World Economic Forum indica regolarmente la negoziazione tra le prime 10 capacità che un manager dovrebbe possedere per avere successo. La negoziazione è un'attività strategica per creare benessere economico e relazionale, a livello aziendale come individuale. Eppure "il 68% delle negoziazioni si conclude con un accordo meno soddisfacente di quello che si sarebbe potuto raggiungere. Ciò è determinato da una preparazione insufficiente e dagli errori commessi dai negoziatori" (Leigh Thompson).
Il percorso si concentra sulle capacità essenziali per condurre con autorevolezza e incisività una trattativa: saper riconoscere le diverse situazioni negoziali, valutare con attenzione le controparti, comprendere comportamenti, dinamiche cognitive ed emotive del negoziato e imparare a gestire i conflitti in modo creativo.
La prima fase del percorso consiste in un breve test (20 minuti) di autodiagnosi che permetterà al partecipante di individuare le proprie aree di miglioramento e costruire un percorso personalizzato di apprendimento all'interno della competenza negoziale.
La negoziazione potrebbe infatti essere definita una meta-competenza in quanto è la sintesi di molteplici competenze tra loro collegate (es. comunicazione, leadership, competenza emotiva, pensiero strategico, tecniche negoziali, creatività, capacità di improvvisazione, ecc.).
Il percorso poi si compone di quattro corsi, fruibili anche singolarmente, dedicati ai manager interessati a migliorare le proprie competenze negoziali sotto diversi punti di vista.
