34612 - EP.8 - Dibattere e negoziare: elementi teorici e qualche tecnica
Manuale di Retorica
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In questo episodio...
Descrizione
Che ci piaccia o no siamo tutti negoziatori: dibattere e negoziare caratterizzano la nostra vita. Cercare un accordo efficace e duraturo vuol dire saper con-vincere piuttosto che vincere. Vanno allora padroneggiate alcune tecniche e conosciuta la differenza –fondamentale –fra dialettica e dialogica.
Titolo
Aforismi
Descrizione
Ci piaccia o no, siamo tutti dei negoziatori. La negoziazione è infatti un aspetto della vita
Roger Fisher, William Ury, Getting to Yes
Nessuna verità può essere veramente capita e predicata con ardore se prima non sia stata masticata dai denti della disputa
Petrus Cantor, teologo francese del XII secolo
Quando ci troviamo a confrontarci con una persona difficile, il primo passo non è controllare il suo comportamento ma il nostro
Jack Cambria, Parliamone
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Per approfondire
Descrizione
Jack Cambria
Parliamone. L'ascolto, l'empatia,
le parole giuste per negoziare
con successo in qualunque situazione
ROI Edizioni, Macerata, 2019
Faculty
Nome
Andrea
Cognome
Granelli
Biografia
Presidente e fondatore di Kanso, società di consulenza che si occupa di innovazione e change management. È specializzato in cultura digitale e in leadership. Ha lavorato prima in Montedison e in McKinsey e poi come CEO in tin.it (l’operatore Internet del gruppo Telecom Italia) e in TILab (l'azienda che gestisce le attività di R&D e Venture Capital sempre del Gruppo Telecom). È anche presidente dell’Archivio Storico Olivetti.
Ruolo nel corso
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5915
Edizione
34612
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