35211 - Negoziare con successo in qualunque situazione
Ci troviamo quotidianamente ad affrontare e a dover gestire negoziazioni, in azienda e nella vita di tutti i giorni.
Jack Cambria - negoziatore professionista a capo dell'Élite Hostage Negotiation Team del New York City Police Department che ha condotto con successo centinaia di negoziazioni complesse - spiegherà l'importanza di controllare le emozioni e disinnescare quelle intense, per portare a termine con successo una negoziazione. Scopriremo quali sono i metodi, le leve psicologiche e le abilità specifiche da utilizzare per alleviare e gestire situazioni di tensione.
Negoziare implica comprendere le emozioni degli altri e con lui parleremo dell'importanza di costruire relazioni basate sulla fiducia, attraverso capacità di ascolto attivo che mirano a influenzare il comportamento degli altri per ottenere un risultato migliore. Diventa fondamentale allenare la capacità di mettersi in ascolto, rispettare l'altra parte coinvolta, creare empatia e relazioni.
Coordinatrice dell'incontro sarà Rachele Gabellini, avvocato esperto in materia di risoluzione delle controversie civili, commerciali e del lavoro, mediatore e formatore.
In occasione dell'evento sarà possibile acquistare il libro "Parliamone. L'ascolto, l'empatia, le parole giuste per negoziare con successo in qualunque situazione" e farlo firmare dall'autore Jack Cambria.
A seguito dell'intervento di Jack Cambria, un workshop esperienziale farà da ponte e ci trasformerà da uditori ad attori, così da poter vivere sulla nostra pelle uno dei messaggi più importanti e al contempo più ostici da digerire nel mondo della negoziazione: la condivisione delle informazioni.
Attraverso una simulazione pratica ed esperienziale, in cui i partecipanti (sia in presenza che collegati online) saranno coinvolti attivamente nella negoziazione, si lavorerà sui bisogni e sulle risorse, per impostare le basi di una negoziazione generativa in cui tutte le parti ottengono il risultato cercato.
Al termine del workshop è previsto un networking lunch.
Ha condotto missioni in situazioni estreme (tra cui il crollo delle Torri Gemelle), incidenti aerei, negoziazioni di ostaggi e tentativi di suicidio. Inoltre, ha formato la US Joint Task Force della base militare di Guantanamo sulla negoziazione di ostaggi. Inoltre, è chiamato come training supervisor da agenzie di polizia federale e governative.
Jack Cambria è anche speaker in eventi e convegni sulla negoziazione in contesti aziendali. Ha ispirato il personaggio di John Turturro nel film Pelham 123. Parliamone è il suo primo libro, pubblicato con Roi Edizioni.
Dopo anni al servizio di altre aziende, decide di creare la sua: UNREAL, una società di emotional training. Con la quale porta alle aziende clienti (parole sue) innovazione e sfida, attraverso corsi speciali e sperimentazioni audaci, che sfidano i sottili equilibri aziendali, tanto comodi, ma a volte tanto inutili. Per rincarare la dose, crea UNREAL Academy, con cui porta la formazione agli studenti delle università in Italia gratuitamente. Sono cadute nella sua rete le università di Milano Bocconi, Torino, Roma Tre, Roma Sapienza, Padova, Venezia. La vera "minaccia" è però rappresentata da quello che lui chiama UNREAL Lab: un incubatore di artefatti formativi e metodologie con cui genera terremoti di consapevolezza e flussi di cambiamento evolutivo nelle aziende che hanno il coraggio di affrontare i suoi percorsi.
Un'esperienza creata da 20+ anni di corsi di formazione, tenuti per 80+ aziende in lingua italiana e inglese, in Europa, Africa, Medio Oriente, Asia, Australia e Nord America.
