Negoziare con successo in qualunque situazione Tabs pagina Titolo Obiettivi Descrizione Ci troviamo quotidianamente ad affrontare e a dover gestire negoziazioni, in azienda e nella vita di tutti i giorni. Jack Cambria - negoziatore professionista a capo dell'Élite Hostage Negotiation Team del New York City Police Department che ha condotto con successo centinaia di negoziazioni complesse - spiegherà l'importanza di controllare le emozioni e disinnescare quelle intense, per portare a termine con successo una negoziazione. Scopriremo quali sono i metodi, le leve psicologiche e le abilità specifiche da utilizzare per alleviare e gestire situazioni di tensione. Negoziare implica comprendere le emozioni degli altri e con lui parleremo dell'importanza di costruire relazioni basate sulla fiducia, attraverso capacità di ascolto attivo che mirano a influenzare il comportamento degli altri per ottenere un risultato migliore. Diventa fondamentale allenare la capacità di mettersi in ascolto, rispettare l'altra parte coinvolta, creare empatia e relazioni. Coordinatrice dell'incontro sarà Rachele Gabellini, avvocato esperto in materia di risoluzione delle controversie civili, commerciali e del lavoro, mediatore e formatore. Faculty Nome Jack Cognome Cambria Biografia Jack Cambria è un pluridecorato ex comandante della squadra di negoziazione ostaggi della Polizia di New York. È nato a Brooklyn, dove vive e lavora, da una famiglia di origini siciliane. È stato per trentatré anni in servizio nella polizia di New York e per quattordici comandante dell'Elite Hostage Negotiation Team. Ha conseguito numerosi premi per il coraggio e i risultati raggiunti. Ha condotto missioni in situazioni estreme (tra cui il crollo delle Torri Gemelle), incidenti aerei, negoziazioni di ostaggi e tentativi di suicidio. Inoltre, ha formato la US Joint Task Force della base militare di Guantanamo sulla negoziazione di ostaggi. Inoltre, è chiamato come training supervisor da agenzie di polizia federale e governative. Jack Cambria è anche speaker in eventi e convegni sulla negoziazione in contesti aziendali. Ha ispirato il personaggio di John Turturro nel film Pelham 123. Parliamone è il suo primo libro, pubblicato con Roi Edizioni. Ruolo nel corso Docente non editor Immagine profilo Nome Manuela Cognome Travaglini Biografia Avvocato, vive e lavora a Londra, dove si occupa di private clients e tematiche derivanti dal recesso del Regno Unito dall'Unione europea (Brexit) anche come consulente delle istituzioni italiane in UK, sostenibilità ed internazionalizzazione delle PMI italiane. Giornalista pubblicista, ha sempre affiancato alla carriera legale quella nel mondo della comunicazione, specializzandosi in Leadership and communication, Storytelling, e, da ultimo, Career Coaching. Manuela collabora con testate nazionali ed internazionali e cura un blog legale su La Repubblica. Ruolo nel corso Docente non editor Immagine profilo Riferimenti gestionale Attività formativa 6660 Edizione 35568
