Corsi

Il Corso ha come obiettivo quello di approfondire come si organizza e si conduce una negoziazione. Verrà utilizzato un metodo efficace per far apprendere ai partecipanti come gestire le tutte le fasi che compongono una negoziazione. Analizzeremo come definire il proprio potere contrattuale per decidere quale strategia negoziale sia la migliore da adottare in quella determinata situazione. Una parte rilevante e che verrà trattata in modo approfondito, sarà dedicata ai 10 più comuni errori in cui un buon negoziatore non deve cadere!

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La sessione sarà fortemente interattiva: verranno utilizzati role play, case history, esercitazioni singole e di gruppo per poter mettere in pratica quanto appreso.

- Che cosa è la negoziazione? Definizione e contenuti della Negoziazione. Siamo sempre   obbligati a negoziare?

- Le occasioni per negoziare

- Le 5 fasi in cui si svolge la Negoziazione: definizione obiettivo, apertura, esplorazione,     negoziazione, conclusione

- Analizzare i rapporti di forza tra noi e la controparte

- Decidere quale strategia adottatore in base alla negoziazione

- Negoziare con i vari livelli nella scala gerarchica aziendale: con il proprio Capo, con un pari   livello, con un collaboratore 

- Gli errori da evitare in una negoziazione