Corsi

In ogni contesto caratterizzato da complessità, pressione e cambiamento continuo, la capacità di negoziare in modo efficace rappresenta una competenza strategica.

Oltre la dimensione puramente razionale, la negoziazione è profondamente influenzata da dinamiche psicologiche, emotive, identitarie e relazionali spesso invisibili ma determinanti per l’esito delle trattative. Comprendere e governare queste forze significa trasformare disaccordi e conflitti, che sono momenti inevitabili di ogni relazione, in opportunità di innovazione e crescita. La negoziazione diventa così uno spazio in cui rafforzare relazioni, costruire fiducia e massimizzare il valore strategico delle decisioni, anche nelle situazioni più complesse e ad alto impatto organizzativo.

Daniel Shapiro, autorità globale nel campo della negoziazione e risoluzione dei conflitti e fondatore dell’Harvard International Negotiation Program, in un dialogo con Fabrizio Songa, Senior Partner di Kvalue, ci guiderà in un’esplorazione approfondita del ruolo delle emozioni nella negoziazione: perché anche i negoziatori più esperti perdono lucidità nei momenti critici? Come riconoscere la “vertigine emotiva”? In che modo le identità di gruppo e ciò che consideriamo “sacro” possono bloccare o sbloccare un accordo?

Un’occasione per passare dalla teoria alla consapevolezza operativa, e trasformare le emozioni da ostacolo invisibile a leva strategica nella negoziazione.

Un evento esclusivo dedicato agli associati CFMT, all’interno della cornice del Negotiation Forum di ROI Group.