Corsi

Accompagnare i Dirigenti a trasformare il valore della propria esperienza manageriale in una o più micro-offerte consulenziali testabili, partendo da un problema urgente del cliente-target.

L’output finale del secondo workshop è la mappatura dei problemi organizzativi urgenti e dei target
prioritari su cui iniziare a costruire la propria offerta di consulenza professionale.

Executive Value Proposition
- Problem Urgency Assessment. Come individuare i problemi ad alta chiamabilità consulenziale (esercizio individuale e di gruppo).
- Experience-to-Offer Strategy. Come trasformare in offerta la propria esperienza manageriale. Il principio della “produttivizzazione dei servizi di consulenza” (productized consulting).
- Struttura dell’offerta di consulenza. Come costruire i livelli di offerta dei servizi-prodotti di consulenza professionale. Il principio della progressione del valore offerto: micro-offerta, entry offer, core offer, premium / continuity offer.

Self-Directed Learning
- Letture. Le strategie per trasformare in offerta la propria esperienza manageriale. I principi di costruzione dei livelli di offerta. La formula della value proposition.
- Participant Workbook. Compilazione dei canvas: 1) Matrice Valore x Problemi, 2) Experience-to-Offer canvas, 3) La scheda della micro-offerta. Eventuali altre schede di canvas indicate dal docente.
- AI Prompts Library, prompts specifici sui temi del workshop.