Corsi

Accompagnare i Dirigenti a: 1) progettare il portafoglio dei ruoli professionali, utile per transitare ad una carriera post-manageriale; 2) mappare il proprio capitale relazionale, identificando i primi contatti attivabili; 3) individuare le principali strategie di azione commerciale per entrare efficacemente nel mercato.

L’output finale del terzo workshop è la mappatura della propria rete di relazioni professionali.
 

Portfolio Career Strategy
- Career Transition Matrix: la mappa strategica delle transizioni professionali
- Il mindset shift del post-manager: dal consulente all’imprenditore / investitore.
- I criteri di costruzione e diversificazione del portafoglio professionale: ruoli primari, satelliti e reputazionali.

Executive Marketabiliy
- Go-To-Market Moves. Le 6 famiglie di GTM Moves: strategie ed esempi di avvicinamento al mercato.
- Il Capitale Relazionale del Dirigente. Il mercato della prossimità relazione: i 5 ruoli del network di relazioni e le 10 categorie di contatti.
- Relationship Activation Map. Mappare e riattivare la propria rete di relazioni professionali (esercizio individuale e di gruppo)

Self-Directed Learning
- Letture. Le strategie di business development per quadrante del portafoglio di ruoli. Strategie ed esempi delle principali Go-to-Market Moves. Il messaggio di riattivazione del network e le conversazioni esplorative. Il Business Model Canvas e l’Empathy Map. Le logiche del Funnel e della Flywheel.
- Participant Workbook. Compilazione dei canvas: 1) Piano 30-60-90 giorni 2) Go-to-Market Card finale. Eventuali altre schede di canvas indicate dal docente.
- AI Prompts Library, prompts specifici sui temi del workshop.